在日常生活中，我們有時會遇到一些看手相、面相的算命先生，即使是在現(xiàn)代化的都市中，我們也經(jīng)常可以在立交橋下、公園門口、人行道邊，看到算命先生的卦攤，而且為這些算命先生捧場的人也不在少數(shù)。

心理學家對算命的現(xiàn)象進行了深入研究，他fi’]發(fā)現(xiàn)，算命先生之所以能夠說得如此之準，其實只是利用人們的一種“自我求證”的心理，把人們引入到自己的“陷阱”之中而已。

算命先生往往善于觀察人們的心理，并懂得利用這些心理達到自己的目的。算命先生向被算命的人提出的問題往往都是語意不明確的，因為晤意不明確的問話，往往容易讓人們向自己認定的方向去推測和想象。

例如有時算命先生會問：“你家門口是否有棵大樹?”如果有，你就會認為他果然能掐會算；如果沒有，他會一本正經(jīng)地說：“哦，沒有最好。”好像他原本便希望沒有這棵樹。有時算命先生會說：“你這個人和水是比較有緣的。”這樣的話往往會引起人們的很多聯(lián)想。如果你的名字中有個“水”字或者帶有三點水的偏旁，你便會想：他怎么知道我的名字和水有聯(lián)系呢?如果你是在水利部門工作，你也會很奇怪：他怎么知道我的工作和水有關呢?如果你家附近有條河流或池塘，你同樣會吃驚：他怎么知道我的住處旁邊有水啊?如此等等。不用算命先生說出些什么，你自己已經(jīng)聯(lián)想了很多。

人們都有一種“自我求證”的心理，當其受到某種暗示后，大腦中會立刻浮現(xiàn)出一系列與此暗示有關的內容。因此，當聽到算命先生說你“與水有緣”時，你就會不由自主地去把自己一切與水有關的經(jīng)歷或事物都找出來，來證明自己確實與水有關，甚至會把自己某一次游泳時發(fā)生腳抽筋的事都聯(lián)系到這里。因此，你會覺得：真是神了!他怎么知道我的命和水有緣呢?

算命先生正是利用人們的這種心理，向人們提供一些模糊的信息，讓人們自己去求證，以使信息的模糊性具體化，讓被算命的人覺得他們真是神機妙算，可以洞察天機。而事實上這一切卻是被正在算命的人自己“算”出來的。

“算”術高超的算命先生往往都是善于設置“心理陷阱”的高手，他們能夠從很多細節(jié)中發(fā)現(xiàn)和總結有效的信息，抓住被算命人的心理，在詢問以及對話中對被算命人進行不動聲色的暗示，使其主動鉆進自己設計好的“陷阱”之中。例如，算命先生總會告訴被算命人要心誠， “心減則靈”，這其實就是對他們的一個肯定性的暗示，讓其對自己持贊同的態(tài)度。在產(chǎn)生信任的前提下，被算命人的思路就容易順著算命先生的某種提示越走越遠。并在算命先生提出的一些模糊性問題下，努力進行回憶與聯(lián)想，主動證明這些話的準確性。

“自我求證”心理是每個人都有的一種心理，在日常生活中是很常見的，而算命先生恰恰是巧妙地利用了這一點，達到了自己騙財?shù)哪康摹Ａ?/p>