“白臉”是比較強硬，態度堅決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。

“紅臉”比較溫和 所謂“紅臉”者，光明正大，心地純真憨厚之好人也；“白臉”者，陰損狡詰、虛偽奸詐之小人也“紅臉”的心思大都專注在“干”上面，夙興夜寐，只知出力流汗，往往會犯“只顧埋頭拉車，不會抬頭看路”的毛病；而多數“白臉”雖然不會干、不想干卻會看、更會玩。“玩”字者，左“王”右“元”也，按古文釋義，“ 王”為“權”，“元”為“錢”者也。

權錢一結合，所向披靡，力可使鬼，誰還能“斗”得過他？！ “紅臉”多半是“大腦”發達而“小腦”欠發達，會干正事，不會干邪事； 白臉卻多半“大腦”不怎么發達“小腦”則很發達，正事不會干，邪事很在行。

人們常會提到“紅臉的關羽”，所謂紅臉常常象征著正義、耿直、忠誠與血氣方剛，在京劇當中，著名的紅臉形象就是關羽，還有《斬經堂》中的吳漢。

不過“紅臉”也不完全都是正面的意思，還有一些負面的含義，例如反諷某人是假裝的好人等。而白臉則多表示狡詐而陰險，例如曹操、嚴嵩等，都是著名的白臉人物。

藍臉表示剛直不阿、桀騖不馴的個性，竇爾敦、馬武是代表人物，不過這里的藍色并不是涂滿整張臉，而是三塊瓦的形狀。除了這些顏色外，還有綠色的臉呢，這似乎是很特別的臉色，常常在刻畫綠林好漢整體形象的時候用到，所以聯想到這些人的個性，大概了解綠臉代表著勇猛、剽悍而仗義。

除此之外，還有什么顏色的臉呢？黑臉的包拯、張飛、李逵，象征嚴肅、正直而有力量，當然，黑臉也能用來表示小鬼哦；那么相應地，天上的神仙們就常用金色來表示，比如二郎神等穩重的人，比如徐延昭。根據上面的介紹，你應該了解了，其實這些臉譜的顏色是會說話的，它們會默默地告訴我們一些隱含的信息，這就是臉譜所具有的象征性與夸張性。

了解了這些，你是不是對京劇臉譜有更多的興趣了呢？。

在實際談判中，這種策略的基本做法是，在談判過程中，由小組人員的其中一個成員扮演強硬派， 即“白臉”的角色。

在談判開始時堅持提出較高的要求，并在談判中堅定不移地捍衛這個目標，讓對方 感覺幾乎沒有任何商量的余地。與此同時，由小組的另一個成員扮演溫和派，目卩“紅臉”的角色，尋求協 商解決問題的辦法，然后在以不損害“白臉”的“面子”為理由的前提下，建議對方做出一定的讓步。

在運用“紅白臉”策略時，對以下幾點應注意把握。1。

從“紅臉”“白臉”的角色來看，兩種角色的分配應基本和本人的性格特征相符，即扮“紅臉” 者本身應態度溫和、經驗豐富、言語平緩、性格沉穩；而扮“白臉”的人則本身具有雷厲風行、反應迅 速、善抓時機、敢于進攻、言語有力的風格。 如果讓性格特征不相稱的人去扮演角色，往往會出現強 硬派硬不上去，而紅臉反倒硬了起來的尷尬局面，結果導致做出的努力和實際效果不符，反倒使對 方有機可乘，乘虛而入。

2。“紅臉”與“白臉”這兩種角色一定要注意相互配合，看準時機，把握火候。

在“白臉”發動強 攻時紅臉”要充分注意對方的反應。 如果對方以牙還牙，以硬碰硬，“紅臉”就要在適當時候進行 適當的調節，讓“白臉”有臺階可下。

否則，就可能使談判僵持不下、暫停或是破裂。3。

在運用“紅白臉策略”時，要求擔任“白臉”角色的人既要善于進攻，又必須言之有理，講究禮 貌，不肯輕易讓步不等同于胡攪蠻纏。 而扮演“紅臉”的人也不能過于軟弱，而應掌握好分寸，既要 掌握好作出妥協與止步的程度，也要最大限度地爭取自己的利益。

4。從談判角色的分工來看紅臉”一般由負責談判的核心人員來充當。

“白臉”由助手來充當， 這是因為從“紅白臉”策略的整體特點來看，“紅臉”掌握著整體上作出妥協和讓步的程度，總攬全 局，而且從心理學角度來講，“紅臉”的觀點也易為對方所理解和接受，所以，這樣分工對于實現最佳 談判效果比較合適。

黑色臉：黑色一般表示剛正猛直的人物、正義凜然的藝術形象如包拯、巨無霸、張奎。

白色臉：白色為主的臉譜有幾種含義，一種是抹臉方法而成的白粉臉，如嚴嵩、潘仁美，一種是用于鶴發童顏之老年英雄、武將，如《普球山》的蔡慶，一種是奸兇武人，如高登，一種是表示剛愎自用，如馬謖、徐晃，一種是白色的太監臉，如伊立，表示人物性情奸詐和膚色細白，一種是僧人臉譜，表示武藝高強，身強力壯，如《蜈蚣嶺》中的王飛天，《野豬林》中的魯智深。 紅色臉：紅色一般表示所飾人物忠勇正直，如關羽、關泰，關于關羽臉譜使用紅色，有一種傳說，山西有勢豪門，名叫熊虎，霸占陳守義之妻，陳登門央告，被熊虎捆送縣衙，買通縣衙，將陳重責入獄，又囑獄官將其害死，獄官是正直人，但無法救陳，將此事告陳，陳痛哭，被關羽聽見，問其緣故，陳盡告，關羽動義憤，夜間殺死熊虎一家，救出陳妻，使其共同逃走，知縣派差役捉拿關羽，關羽逃奔涿郡，但后邊差役緊追，忽然面前有一老太太，關羽問路，老太太說你殺人了吧，看你臉上的血，還不洗一洗？適剛下雨，關蹲下身洗臉，抬頭老太太已經不見，而臉已經變紅，差役追到，因臉色不合，不疑是關羽，關羽方得逃脫，方知是菩薩化身搭救關羽。

關羽臉變紅，固然有搭救陳守義夫妻義憤之義，但因其心動殺機殺了人，臉才變紅。還有說關羽臉有七痣，稱七星痣，臉譜上只表現出五個，另外兩個在耳上，無法表現，所以只畫出五個黑點。

無論持何種說法，關羽是受人尊崇的，紅色臉已成定論，任何劇種都認同這種規矩。有些忠勇良將、正神也以紅為主色，如黃蓋、太乙真人等。

有些反面人物也勾以紅為主色的臉譜，這是具有諷刺意義，如《祥梅寺》的黃巢是反叛唐王朝的舉子，勾紅臉是諷刺唐僖宗無道，還有《法門寺》中的劉瑾，他是做盡壞事的宦官，勾紅臉具有諷刺含義，說他在法門寺做了點好事，還有的是為了舞臺色彩協調的需要而用紅色臉譜，如《四杰村》的蕭月用紅色臉譜是為了與白色的鮑自安、粉色臉的花振芳配合，色彩和諧。還有的是為了說明某種事實，如《白良關》中的劉國幀，表示黑臉的尉遲寶林是黑臉尉遲恭的兒子，而不是紅臉劉國幀的兒子。

紫色臉：紫色介于黑紅兩色之間，剛正威嚴的人物和忠義厚道的人物常用紫色臉。如《魚腸劍》中的專諸，《武科場》中的常遇春，《大保國》中的徐延昭，有些人物在小說或者民間口頭文學中描述為紫臉膛，因而使用紫色臉，如《惡虎村》中的濮天雕，《招賢鎮》中的費德功，《戰長沙》中的魏延。

有的人物用紫色臉是為了與同臺的其他角色區別，如《百壽圖》中的北斗星是相對于老生的南斗星，顯得威武，而《柴桑口》中的龐統用紫色臉膛是表示其相貌丑陋。 粉紅臉：粉紅色臉一般象征年邁的紅臉人物，如《取洛陽》中的蘇獻，《盤河戰》中的袁紹，《四杰村》中的花振芳等。

綠色臉：綠色臉一般寓意為勇猛暴躁，與黑色臉有相近之用意，有些占山為王的草寇類人物使用綠色臉。如《白水灘》中的青面虎，《慶頂珠》中的倪榮，《失子驚瘋》中的金眼豹，《響馬傳》中的程咬金等。

藍色臉：藍色一般表示剛強陰險，在臉譜中藍色與綠色的寓意相近，都是黑色的延伸，表示性格剛強的人物，如《取洛陽》中的馬武，表示人物陰險性格的如《薛家窩》中的謝虎，《劍鋒山》中的焦振遠，《連環套》中的竇爾敦等。 黃色臉：黃色臉寓意人物驍勇剽悍或兇暴殘忍，如《車輪戰》中的宇文成都，《洞庭湖》中的楊么，表示人物兇暴殘忍性格的如《魚腸劍》中的姬僚，《戰宛城》中的典韋等。

金銀色臉：金銀兩色在神怪臉譜中應用較為廣泛，顯示神仙的面現金光，鬼怪的青面獠牙，如《安天會》、《無底洞》、《蟠桃會》中的楊戩（二郎神），《紅梅山》中的金錢豹，《攻潼關》中的金咤均勾金色臉，《攻潼關》中的木咤勾銀色臉。有的將官為表示英勇無敵也用金色，用來助增臉譜的威儀，如《挑滑車》中的金兀術，《四平山》的李元霸，說到神怪臉譜，這里應該強調說明，前輩著名演員都反對把神怪臉譜勾畫的稀奇古怪或陰森恐怖，不贊成把蛇蝎蜈蚣真實地畫在臉上，更反對把骷髏等陰森形狀畫在臉譜里，他們認為這不但有損于舞臺美的藝術原則，也使人看了膽戰心驚，有害于舞臺表演，是一種淺顯的、藝術造詣不高的作法，雖然是神怪臉譜，也應該與人面相近。

瓦灰色臉和赭色臉：瓦灰色與藍色在臉譜應用中意義相近，瓦灰色臉如《蘆花河》中的烏里黑，赭色與紫色的意義相近，如《彩樓配》中的月下老人、《鐵籠山》的迷當。 淡青色臉：淡青色介于藍綠色之間的用意，如《臥牛山》、《單刀會》中的周倉勾淡青色腦門， 周倉在《青石山》中用金色腦門，表示其死后成神 。