在很多場合中，點頭的動作都表示贊成或者肯定的態度。有關專家研究表明，先天性聾啞或者失明的人，也使用點頭動作以示同意。所以，人類可能天生就會使用這一動作表示順從。但是，大多數人沒有意識到點頭動作具有很大的影響力。在實際應用中，巧妙的方法可以讓點頭這一動作成為極具有說服力的動作。

點頭的寓意

研究表明，如果傾聽者每隔一段時間向說話人做出點頭的動作.就能激發說話人的發言欲望，使發言者比平時要健談好幾倍。除此之外，點頭的頻率能夠表示出傾聽者的耐心程度。緩慢的點頭表示傾聽者對談話內容感興趣，鼓勵說話人說下去。因此有時候說話人總結自己的結論時，我們不妨向其緩慢地點點頭，以此表現我們認真思考的態度和對其的尊重。點頭頻率過快等于催促發

言人盡快結束發言，同時表現出一種極不耐煩的態度。有時候也表示催促說話人給自己一個發言的機會。

搖頭的寓意

據進化生物學家認為，搖頭是人類降臨世界上學會的第一個動作。例如，小寶寶吮吸了足夠的奶水后.他們會左右搖擺腦袋，以此向母親表示自己吃飽了。以此類推，如果兒童吃飽的話，他們也會有意識地搖頭以拒絕別人喂食。當你發言完畢后，如果有人邊搖頭邊說，“我很贊成你的觀點”，或是“你的主意太完美了”……不管他說得多么真摯，其搖頭的肢休動作都揭穿了他內心的消極態度。這時.你要留心他們的所作所為了。例如，轟動世界政壇的新聞：比爾?？肆诸D在莫妮卡。萊溫斯基性丑聞案的審訊現場，曾說：“我跟這個女人根本沒有性關系?！笨肆诸D先生在說這句話的時候，并沒有做出搖頭的動作，由此可見他隱藏得很到位。即使有聲的語言再怎么掩飾，身休語言也會把人的內心最真實的一面展露出來。